| Potenzial für Honorarberatung unterschätzt |
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In Video-Vorträgen, Online-Seminaren und Präsentation sollen Wissen und Erfahrungen zur Honorarberatung vermittelt werden. Das Institut will damit die Aus- und Weiterbildung im Segment der Honorarberatung sowie deren Weiterentwicklung fördern und natürlich auch die Angebote der Muttergesellschaft, der VDH GmbH, promoten. Die Honorarberatung, die noch bis vor kurzem von vielen Marktteilnehmern als schwer durchsetzbar angesehen wurde, gewinnt inzwischen auf dem deutschen Markt zunehmend an Bedeutung. „Alle, die in den zurückliegenden Jahren das Honorarmodell unterschätzt haben, dazu zählen ich mich übrigens auch, wurden inzwischen eines Besseren belehrt“, erklärt Achim Küssner, Geschäftsführer der Schroder Investment Management GmbH. Grundtenor der Expertenrunde: Die Honorarberatung wird sich parallel zum Provisionsmodell durchsetzen. „Viele Vermittlung halten die Honorarberatung als Alternative parat“, stellte Jan Meister, Leiter Investment Research fest. Beispiele zeigen, welches Potential in der Honorarberatung steckt: „Der am schnellsten wachsende Vermittler von Argentos verfolgt ein reines Honorarkonzept. Er hat 2008 eine Steigerung des Assets under Administration um 30 % erreicht“, erläuterte Meister. Die Mehrheit der Argentos-Partner sei aber noch als Provisionsvermittler tätig. Die IFH-Plattform soll Einstiegshürden beseitigen. Mit einem intergrierten Honorar-Rechner kann jeder Marktteilnehmer sein Geschäftsmodell der Honorar-Beratung und dessen betriebswirtschaftlichen Auswirkungen überprüfen. Außerdem stehen Musterformulare und Muster- Businessplänen sowie Erfahrungswerte zur Verfügung. „Umfragen belegen, dass die Hürde für den Einstieg in die Honorarberatung für viele Berater in mangelnden Informationen besteht“, erklärte Alexandra Härtl vom IFH. Die Nutzung der Plattform und der regelmäßige Newsletter sind kostenpflichtig. |